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衡水(北京)徐缘记酒业有限公司

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中高端白酒的营销之道··

    白酒行业正在遭受一场前所未有的洗礼,我们都知道高端白酒遭受了寒冬,而中高端白酒还买有品牌,各大酒企正在发力腰部,希望可以早日获得了中高端白酒的领头羊的地位。但是对于各大名酒来说,却是举步维艰,因为在原有白酒的影响力下,消费者很难改变消费观点,还会用原有的概念去分析白酒。名酒也纷纷开始换牌子推出自己的中高端白酒,希望这样可以开拓市场,这样就意味着从零开始,就给了原有中高端白酒的机会。例如金上号等中高端白酒正在获得迅猛发展。
    更要注重白酒品牌建设。这时的中高端白酒市场份额还没有定,大家都在抢这块肥肉,消费者选择产品依据自己的习惯或者是品牌的度。中高端白酒在难改变消费者习惯的情况下,只有加快自己的品牌建设,也就是要布局自己的亲民路线营销方案。要积极的参与到民众的生活当中去,例如婚宴酒,寿宴酒,等等。
    不可忽视质量和特色。现在市场未定,只有有特色和高质量的白酒才会获得发展,任何产品只有有自己的定位和特色产品才会获得市场认可,否则就是死。金上号白酒之所以获得发展就是以为他特有的品质。
    营销要线上线下结合。在互联网时代,任何单纯的营销手段都是不可能的,只有打组合拳才会有获得突破的机会。免费的营销方式就是微博,微信等。线下就是要亲民的方案了,根据自己白酒的定位,真正融入到生活当中。

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